Izvēles akluma jēdziens liek domāt, ka cilvēki ne vienmēr apzinās savu izvēli un vēlmes. Izvēles aklums ir kognitīvas parādības daļa, kas pazīstama kā introspekcijas ilūzija. Būtībā cilvēki nepareizi uzskata, ka pilnībā izprot savu emociju un domu saknes, tomēr uzskata, ka citu cilvēku pašpārbaudes lielākoties nav uzticamas.
Saskaņā ar pētījumu par šo tēmu, pat ja jūs nesaņemat to, ko vēlaties, pastāv lielas iespējas, ka jūs to pat nepamanīsit. Jūs pat varat aizstāvēt izvēli tikai tāpēc, ka domājat, ka tā ir jūsu izdarītā.
Piemēram, pieņemsim, ka jums ir lūgts nobaudīt divu dažādu veidu ievārījumus un izvēlēties savu iecienītāko. Pēc tam jums tiek piedāvāta vēl viena garša no tās, kuru esat izvēlējies kā savu iecienītāko, un tiek lūgts paskaidrot, kāpēc jūs to izvēlējāties. Vai jūs domājat, ka pamanīsit, ja sākotnēji noraidītais ievārījums jums tiks pasniegts kā jūsu "mīļākais"?
Ko saka pētījums
Pionieru pētījumā par izvēles akluma jēdzienu pētnieki Johansons, Hols, Sikstroms un Olsons pētīja, kā cilvēki bieži aizmirst atšķirības starp nodomiem un rezultātiem. Pētījumā iesaistīja dalībniekus, lai dalībnieki skatītos divu dažādu sieviešu seju attēlus starp divām līdz piecām sekundēm. Pēc tam dalībnieki novērtēja, kura seja viņiem šķiet vispievilcīgākā.
Pēc tam pētnieki nomainīja fotoattēlu, kuru dalībnieki domāja izvēlējušies, uz pilnīgi citas sievietes fotoattēlu, un dalībniekiem tika lūgts aprakstīt, kāpēc viņiem sieviete likās pievilcīga.
Pārsteidzoši, ka tikai 13% dalībnieku pamanīja slēdzi. Patiesībā daudzi turpināja aprakstīt iemeslus, kāpēc viņiem seja šķita pievilcīga, kaut arī viņu nemaz nebija izvēlējusies sieviete.
Turpmāki pētījumi parādīja, kā šīs sekas varētu ietekmēt cita veida izvēli. 2010. gadā sociālie zinātnieki Peters Johansons, Larss Hols un viņu kolēģi tieši šādu scenāriju prezentēja lielveikalu brīvprātīgajiem. Viņi atklāja, ka mazāk nekā 20% dalībnieku pamanīja, ka viņi dažus mirkļus agrāk ir nobaudījuši atteikto ievārījumu. Daudzos gadījumos atšķirība starp abiem aromātiem krasi atšķīrās, sākot no pikanta līdz saldam līdz rūgtam.
Citos gadījumos cilvēki to pašu ievārījumu nobaudīja divas reizes. Tomēr pēc jautājuma cilvēki paskaidro, kā abas gaumes atšķiras.
Šādi atklājumi parāda, ka cilvēki ne vienmēr saprot sava prāta iekšējo darbību un bieži ir neredzīgi pret faktoriem, kas ietekmē viņu izvēli.
Kā izvēle aklums ietekmē lēmumus
Pētnieki ir parādījuši, kā izvēles aklums ietekmē redzes, garšas un smaržas izvēli, bet vai ir iespējams, ka tas varētu ietekmēt svarīgākas izvēles?
2013. gadā Hola un kolēģu pētījumā pētnieki pētīja, kā izvēles aklums varētu ietekmēt politisko attieksmi. Zviedrijas vispārējo vēlēšanu laikā dalībniekiem tika lūgts paziņot, par ko viņi plāno balsot, un pēc tam viņiem tika lūgts izvēlēties savu viedokli katram ķīļu emisiju skaits. Pēc tam, izmantojot rokas roku, pētnieki mainīja savas atbildes tā, lai tās faktiski būtu uz pretējo politisko viedokli. Pēc tam dalībniekiem tika lūgts pamatot savas atbildes uz izmainītajiem jautājumiem.
Saskaņā ar iepriekšējiem pētījumiem par izvēles aklumu tika atklāti tikai 22% manipulēto atbilžu, un vairāk nekā 90% dalībnieku pieņēma un pēc tam apstiprināja vismaz vienu mainītu atbildi.
Šie rezultāti liek domāt, ka mūsu politiskā attieksme var būt daudz atvērtāka pārmaiņām, nekā mēs varam iedomāties.
Cēloņi
Kā eksperti definē izvēles aklumu? Pēc Johansona un Hola teiktā, mēs bieži nepamanām, kad mums tiek pasniegts kaut kas atšķirīgs no tā, ko mēs patiešām vēlamies, un mēs nāksim klajā ar iemesliem, lai aizstāvētu šo "izvēli".
Kāpēc tad tik daudz cilvēku nepamana šos slēdžus? Vai mēs mazāk apzināmies savas vēlmes, nekā domājam?
Interese par izvēlēto izvēli ir viens no faktoriem, kam varētu būt nozīme. Ja kāda problēma mums ir svarīgāka, mēs, iespējams, pamanīsim neatbilstību starp to, ko mēs izvēlamies, un to, ko mēs faktiski iegūstam.
Ietekme reālajā pasaulē
Izvēles aklumam reālajā pasaulē var būt nozīmīgas sekas. Spējai atpazīt sejas ir galvenā loma mūsu ikdienā. Lai gan mēs varētu domāt, ka mēs labi atpazīstam iepriekš izvēlēto seju, realitāte ir tāda, ka mēs esam diezgan slikti, lai atklātu slēdžus.