Kas ir reversā psiholoģija?

Kas ir reversā psiholoģija?

Reversā psiholoģija, kas pazīstama arī kā stratēģiskā paškonformitāte, ir taktika, kas ietver aizstāvību par uzvedību, kas atšķiras no vēlamā rezultāta.

Ideja ir tāda, ka, virzot pretējo tam, ko jūs patiešām vēlaties, otrs indivīds faktiski izvēlas iesaistīties patiešām vēlamajā uzvedībā.

Lai gan to var uzskatīt par veidu, kā pārvaldīt citas personas uzvedību, to var izmantot arī kā manipulācijas veidu. Persona, uz kuru attiecas šī taktika, parasti neapzinās notiekošo un, iespējams, pilnībā nezina, kādi ir otra cilvēka patiesie motīvi.

Pat ja jūs to vēl nezinājāt tajā laikā, iespējams, ka esat izmantojis apgriezto psiholoģiju, lai mēģinātu panākt, lai kāds kādā dzīves posmā kaut ko dara. Kaut arī to ne vienmēr var viegli atpazīt, izpratne par to, kas tas ir un kā tas darbojas, var palīdzēt jums to identificēt savā dzīvē un saprast, kad to var vislabāk izmantot.

Reversās psiholoģijas pazīmes

Reversā psiholoģija darbojas, pamatojoties uz psiholoģisku parādību, kas pazīstama kā reaktance. Reakcija ietver spēcīgu negatīvu reakciju uz to, ka kāds mēģina jūs pārliecināt.

Šīs negatīvās reakcijas rezultātā jūs rīkojaties pretēji tam, ko viņi mēģina jūs pārliecināt. Izvēloties pretējo ieteiktajam, cilvēki, iespējams, cenšas apliecināt savu neatkarību un autonomiju.

Kaut arī reversā psiholoģija dažreiz var būt smalka, ir dažas pazīmes, kuras varat meklēt, lai palīdzētu jums atklāt šāda veida pārliecināšanu.

Pazīmes par to, ka kāds varētu nodarboties ar reverso psiholoģiju, ir šādas.

• Persona var izteikt pārāk negatīvus komentārus, kas, šķiet, ir paredzēti reakcijas izsaukšanai.
• Jums liekas, ka kāds vēlas, lai jūs kaut ko darāt, bet viņi tieši nepieprasīs.
• Viņi turpina pieskaņoties vienai un tai pašai idejai līdz vietai, kurā jums šķiet, ka vēlaties rīkoties pretēji.
• Viņiem ir vairāk jāiegūst, ja jūs rīkojaties pretēji tam, ko viņi iesaka.
• Izvēle, par kuru viņi strīdas, neatbilst viņu iepriekšējām izvēlēm.

Viena pazīme, ka kāds, iespējams, izmanto apgriezto psiholoģiju, ir tas, ka viņi pēkšņi sāk iestāties pret uzvedību, kurai viņi parasti dod priekšroku.

Piemēram, ja jūs mēģināt izlemt, kuru filmu skatīties, būtu neparasti, ja jūsu draugs, kurš parasti mīl romantiskas komēdijas, pēkšņi sāktu strīdēties, lai noskatītos jaunāko šausmu filmu. Šajā gadījumā draugs iesaka viņu filmu nevajag vēlaties skatīties, cerot, ka jūs patiešām izvēlēsieties viņu darīt gribu redzēt.

Reversās psiholoģijas piemēri

Ir vairāki izplatīti piemēri, kas var parādīt, kā reversā psiholoģija tiek izmantota reālajā dzīvē.

• Mārketinga un pārdošanas stratēģijās bieži tiek izmantota apgrieztā psiholoģija mudināt cilvēkus pirkt preces un pakalpojumus. Piemēram, pārdevējs var radīt ļoti augstu pārdošanas soli un spiedienu uz klientu kaut ko iegādāties. Tomēr pārdevējs patiešām cenšas panākt, lai klients reaģētu, piedāvājot noslēgt daudz lētāku darījumu.
• Vecāki bieži izmanto apgriezto psiholoģiju lai liktu saviem bērniem darīt to, ko viņi vēlas. Piemēram, vecāki var likt savam bērnam necelt rotaļlietas savā istabā, cerot, ka bērns tiešām rīkosies pretēji.
• Attiecībās cilvēki izmanto arī apgriezto psiholoģiju panākt, lai viņu partneris izturētos īpašos veidos. Piemēram, viens partneris var ieteikt, ka vēlas, lai partneris sakopj garāžu, bet zina, ka, visticamāk, tam nebūs laika. Pēc tam partneris var reaģēt, uzkopjot garāžu, lai pierādītu partnera kļūdas.

Pētījumi liecina, ka reversā psiholoģija ir taktika, ko parasti izmanto reālajā pasaulē, un tā bieži var būt diezgan efektīva.

Kā praktizēt

Ja vēlaties izmantot apgriezto psiholoģiju, lai mēģinātu ietekmēt citu personu, varat izmēģināt dažas dažādas taktikas. Piemēram:

• Veiciniet vēlamo uzvedību. ("Jums nevajadzētu to darīt.")
• Aizliedziet vēlamo rīcību. ("Nedariet to.")
• Ieteikt, ka persona nevarēja izdarīt vēlamo uzvedību. ("Varu derēt, ka jūs to tā nevarētu izdarīt.")
• Nospiediet vēlamo uzvedību. ("Es to nekad neizvēlētos.")
• Nevēlami salīdziniet vēlamo uzvedību ar kaut ko citu. ("Jums tas jādara, jo tas ir daudz labāks par to.")

Tomēr ir svarīgi zināt, kad šī stratēģija varētu būt visefektīvākā. Reversā psiholoģija vislabāk darbojas cilvēkiem, kuri parasti pretojas atbilstībai. Cilvēkiem, kuri ir daudz paklausīgāki, tieša pieprasījuma iesniegšana parasti ir daudz efektīvāka.

Reversās psiholoģijas ietekme

Reversajai psiholoģijai ir dažas priekšrocības, taču tai ir arī vairākas negatīvās puses. Pozitīvi, ka tas bieži var būt veids, kā likt cilvēkiem rīkoties tādā veidā, kas ir viņu interesēs.

Piemēram, sakot bērnam, ka viņš neēd savus dārzeņus, tas var būt veids, kā mudināt viņus patērēt veselīgu pārtiku tādā veidā, kas liek viņiem justies kā tādiem, kas izvēlas šo izvēli.

Saskarsmē ar cilvēku, kurš mēdz sacelties pret normām, aizliegums viņiem rīkoties vēlamajā veidā var būt veids, kā veicināt sociāli pieņemamāku uzvedību.

No otras puses, tā ir pārliecināšanas taktika, kas bieži vien ļauj cilvēkiem justies manipulētiem. Ja cilvēkam šķiet, ka jūs vienmēr izmantojat šo tehniku, lai liktu viņam darīt to, ko vēlaties, viņš var nonākt līdz punktam, kurā viņš uzskata, ka nevar jums uzticēties.

Reversā psiholoģija var būt arī slikta izvēle, ja jums ir darīšana ar kādu, kuram ir zems pašnovērtējums. Tā kā šie cilvēki bieži neuzticas savam spriedumam, viņi, visticamāk, piešķir jūsu viedoklim lielāku nozīmi. Ja jūs iestājaties par pretējo tam, ko jūs patiešām vēlaties, jūs varat atklāt, ka šī stratēģija, iespējams, atspēlēsies.

Padomi

Ja domājat par reversās psiholoģijas izmantošanu, jāņem vērā dažas lietas.

• Izmantojiet šo taktiku tikai taupīgi.
• Nelietojiet reverso psiholoģiju, lai manipulētu ar cilvēkiem.
• Ziniet, kad to vislabāk izmantot, parasti kopā ar kādu, kurš mēdz būt strīdīgs vai pretrunīgs.
• Atgādiniet otram, ka viņiem ir izvēle.
• Nestrīdieties pārāk daudz par lietu, kuru patiesībā nevēlaties.
• Esiet gatavs ciest no sekām, ja otra persona izdarīs, jūsuprāt, nepareizu izvēli.
• Apsveriet citas godīgākas iespējas, kas var uzlabot saziņu.

Ja domājat, ka kāds cits mēģina uz jums izmantot apgriezto psiholoģiju, varat darīt dažas lietas. Pirmkārt, jūs varat lūgt viņiem paskaidrot savu argumentāciju, lai ieteiktu izvēli, par kuru viņi strīdas. Kad esat sapratis, ko viņi vēlas, lai jūs izvēlētos, apsveriet savas iespējas. Jūs varat izlemt izvēlēties opciju, kuru viņi acīmredzami nevēlas, lai jūs izvēlētos, vai vispār ieteikt citu risinājumu.

Visbeidzot, nebaidieties kādu izsaukt, ja domājat, ka viņš mēģina uz jums izmantot apgriezto psiholoģiju. Kad šī persona sapratīs, ka jūs saprotat, kas notiek, viņiem būs mazāka iespēja atkārtot to pašu taktiku nākotnē.

Iespējamās kļūmes

Pirms izlemjat izmantot apgriezto psiholoģiju, jāņem vērā vairāki trūkumi.

Bojājums jūsu attiecībām

Ja citi cilvēki jūtas kā jūs ar nodomu mēģināt ar viņiem manipulēt, tas var iznīcināt viņu uzticību jums. Ja tā kļūst par pastāvīgu problēmu, viņi vienmēr var apšaubīt jūsu motīvus un neuzticēties jūsu padomam.

Tā kā viņi nevar uzticēties tam, ko jūs sakāt, viņi vienmēr jutīs, ka nekad nevar zināt, ko jūs patiešām vēlaties. Tas var nopietni iedragāt jūsu attiecības.

Potenciāls atspēlēties

Ja persona, kuru mēģināt pārliecināt, novērtē jūsu viedokli vai mēdz būt patīkama persona, kas labprātāk ietu līdzi straumei, nevis šūpotu ar laivu, jūs varat atrast sev pretējo tam, ko patiešām vēlaties.

Tā vietā, lai reaģētu, izvēloties pretējo jūsu ieteiktajam, viņi vienkārši piekrīt. Tajā brīdī jums vai nu ir jāiet kopā ar lietu, kuru nevēlējāties.

Ja mēģinājums izmantot apgriezto psiholoģiju atgriežas, jums vai nu jāatzīst, ka mēģinājāt ar tiem manipulēt, vai arī jāatrod veids, kā izskaidrot pēkšņo domu maiņu.