Kas ir ārējā motivācija?
Ārējā motivācija attiecas uz uzvedību, ko virza ārēja atlīdzība. Šīs atlīdzības var būt taustāmas, piemēram, nauda vai pakāpes, vai nemateriālas, piemēram, uzslavas vai slava. Atšķirībā no iekšējās motivācijas, kas rodas no indivīda iekšienes, ārējā motivācija ir vērsta tikai uz ārēju atlīdzību.
Cilvēki, kuriem ir īpaša motivācija, turpinās veikt darbības, pat ja uzdevums pats par sevi var nebūt atalgojošs - piemēram, darot kaut ko tādu savā darbā, kas parasti jums nešķiet patīkams vai atalgojošs, lai nopelnītu algu.
Ārējā motivācija ir saistīta ar operantu kondicionēšanu, kas ir tad, kad kāds vai kaut kas tiek apstrādāts noteiktā veidā atlīdzības vai seku dēļ.
1:17Vai tā ir ārēja un iekšēja motivācija?
Ārējās motivācijas piemēri
Padomājiet par savu motivāciju lasīt šo rakstu. Vai jūs mēģināt iemācīties materiālu, lai jums labi veiktos psiholoģijas stundā? Ja tā, tad tā ir ārēja motivācija, jo laba atzīme ir ārējs pastiprinājums. Ja, no otras puses, jūs interesē uzzināt vairāk par cilvēka uzvedību, tad jūs esat iekšēji motivēts, jo jūs esat savas motivācijas virzītājspēks.
Šeit ir daži citi ārējās motivācijas piemēri:
- Sacensības par trofeju vai balvu, piemēram, sporta pasākumā
- Veicot skolas darbu, lai nopelnītu labu atzīmi
- Cītīgi strādājot pie uzdevuma vai projekta, lai saņemtu uzslavas un atzinību
- Iepirkšanās ar veikala lojalitātes karti, lai iegūtu punktus, atlaides un balvas
- Bērnu pamudināšana veikt mājasdarbus ar atlīdzību, piemēram, īpašu kārumu vai rotaļlietu
- Darbu veikšana, kas jums nepatīk, lai vienmēr saņemtu stabilu atalgojumu
- Izmantojot noteikta veida kredītkarti, lai saņemtu aviokompānijas jūdzes
- Bērns, kurš uzkopj istabu, lai saņemtu vecāku uzslavas
- Aktieris, kurš darbojas lomā, lai iegūtu viņu auditorijas uzmanību un atzinību
Dažreiz ārējā atlīdzība var izvairīties no soda vai negatīva iznākuma. Piemēram, kāds var rīkoties, lai izvairītos no apkaunojuma vai tiesāšanas.
Efektivitāte
Tātad, cik labi ārējās atlīdzības darbojas, lai palielinātu motivāciju? Šāda veida motivācija var būt ļoti efektīva. Vienkārši padomājiet par visiem piemēriem savā dzīvē, ko darāt, lai iegūtu kāda veida ārēju atalgojumu.
Ārējā motivācija nav nekas slikts. Ārējās atlīdzības var būt noderīgs un efektīvs līdzeklis, lai cilvēki paliktu motivēti un pildītu uzdevumus. Tas var būt īpaši svarīgi, ja cilvēkiem ir jāpaveic kaut kas tāds, kas viņiem šķiet grūts vai neinteresants, piemēram, garlaicīgs mājas uzdevums vai garlaicīgs ar darbu saistīts projekts.
Kad ārējā motivācija var atspēlēties
Lai gan atlīdzības piedāvāšana dažos gadījumos var palielināt motivāciju, pētnieki arī atklāja, ka tas ne vienmēr notiek. Faktiski, piedāvājot pārmērīgu atlīdzību, faktiski var novest pie samazināt iekšējā motivācijā.
Ārējās motivācijas tendence iejaukties iekšējā motivācijā ir pazīstama kā pārmērīgas attaisnošanas efekts. Tas ietver iekšēji motivētas uzvedības samazināšanos pēc tam, kad uzvedība tiek ārēji apbalvota un pastiprināšana pēc tam tiek pārtraukta.
Klasiskā Leppera, Grīna un Nisbeta eksperimentā bērni tika bagātīgi apbalvoti par zīmēšanu ar flomāsteriem - aktivitāti, kuru viņi rotaļu laikā iepriekš patika darīt paši.
Kad vēlāk spēles laikā bērniem tika piedāvāta iespēja rotaļāties ar pildspalvām, bērni, kas tika apbalvoti par to izmantošanu, iepriekš izrādīja nelielu interesi atkal spēlēt ar pildspalvām. Bērni, kas nebija apbalvoti, tomēr turpināja rotaļāties ar pildspalvām.
Kāpēc apbalvošana ar jau tā raksturīgu rīcību novedīs pie šīs pēkšņās neinteresēšanās? Viens iemesls ir tas, ka cilvēki mēdz analizēt savu motivāciju iesaistīties kādā darbībā. Kad viņi ir saņēmuši ārēju atalgojumu par darbības veikšanu, viņi piešķir pārāk lielu nozīmi pastiprinājuma lomai viņu uzvedībā.
Vēl viens iespējamais iemesls ir tas, ka darbības, kuras sākotnēji šķiet kā rotaļas vai izklaide, var pārveidot par darbu vai saistībām, ja tās ir saistītas ar ārēju atlīdzību. Ārējās atlīdzības var būt svarīgs līdzeklis uzvedības motivēšanā, taču eksperti brīdina, ka tie jālieto piesardzīgi, īpaši ar bērniem.
Tomēr ir nepieciešams veikt vairāk pētījumu par šo tēmu, lai precīzi noteiktu, kā un kad ārējie ieguvumi var graut iekšējo motivāciju. 2014. gada pārskats no Procedia - sociālās un uzvedības zinātnes pārbaudīja pētījumus par motivāciju mācīties un ieteica, ka ārējie ieguvumi faktiski var būt galvenokārt efektīvi un nekaitīgi.
Kā izmantot Ārējās balvas
Ir svarīgi aplūkot konkrēto situāciju, lai noteiktu, vai ārējās priekšrocības varētu palīdzēt motivēt uzvedību. Tālāk ir sniegti daži scenāriju piemēri, kad ārējās atlīdzības var būt visefektīvākās:
- Kad cilvēki maz interesējas par darbību
- Kad cilvēkiem trūkst prasmju, lai sāktu
- Kad nepieciešams īstermiņa motivators konkrētam mērķim
- Kad cilvēki strādā pie ilgtermiņa projekta un viņiem ir vajadzīgi nelieli stimuli, lai motivācija būtu augsta
Šādās situācijās atlīdzībai jābūt mazai un tieši saistītai ar konkrētas uzvedības veikšanu. Pēc tam, kad ir radusies kāda iekšēja interese un ir izveidotas dažas būtiskas prasmes, ārējie motivatori būtu lēnām jāpārtrauc.
Vārds no Verywell
Ārējā motivācija var spēcīgi ietekmēt cilvēka uzvedību, taču tai ir savas robežas. Jums varētu būt noderīgi apsvērt, vai noteiktās situācijās jūs esat iekšēji vai ārēji motivēts.
Vai jūs gaida savu treniņu, jo jums ir derība ar draugu par to, kurš var zaudēt visvairāk svara? Tad jūs esat ārēji motivēts. Ja jūs ļoti vēlaties strādāt, jo jums šķiet, ka darbība ir jautra un apmierinoša, tad jūs esat iekšēji motivēts.
Vienkārši atcerieties, ka ārējai motivācijai ir plusi un mīnusi, tāpēc no personas un situācijas ir atkarīgs, vai ārējā atlīdzība ilgtermiņā būs izdevīga.