Key Takeaways
- Dāvanu dāvātāji bieži kļūdaini vērtē pārdomātību, jo to visvairāk novērtē dāvanu saņēmēji.
- Pētījumi liecina, ka dāvanu dāvātāji pārvērtē to, cik saņēmēja patika pret viņu dāvanu palielinās vai samazinās, ja tā tiek labvēlīgi vai nelabvēlīgi salīdzināta ar citām dāvanām.
- Daloties stāstā par dāvanu un nesalīdzinot savu dāvanu ar citiem, dāvanu pirkšana var kļūt mazāk saspringta.
Pareizās dāvanas atrašana var radīt stresu, it īpaši, ja saņēmējs atklās dāvanas no citiem, piemēram, dzimšanas dienās, ziemas brīvdienās, izlaidumos, pensionēšanās ballītēs, kāzu un bērnu dušās.
"Daudzas reizes mēs mēdzam dot lietas, kas lieliski noderēs, kad noliecas priekšgals, bet tas, ko cilvēki patiesībā vēlas saņemt, ja jūs viņiem jautājat, ir lietas, kas šobrīd nav lieliskas, bet lieliskas uz leju no ilgtermiņa viedokļa, ”Džvelians Givi, doktors, Rietumvirdžīnijas universitātes mārketinga docents, saka Verywell.
Givi vadīja pētījumu, kurā tika pārbaudīti 12 pētījumi par dāvanu pasniegšanu. Pētnieki atklāja, ka dāvanu dāvātāji pārvērtē to, cik ļoti saņēmējam patīk vai mazinās viņu dāvana, ja tā tiek labvēlīgi vai nelabvēlīgi salīdzināta ar citām dāvanām.
To virza dāvinātāja nepareizs pieņēmums, ka saņēmēji novērtē dāvanas vērtību pār tās pārdomātību.
Džulians Givi, PhD
Saņemot kaut ko, jūs neesat pārāk noraizējies par to, kā dāvana izmaksu ziņā tiek salīdzināta ar citām dāvanām, jo esat koncentrējies uz ideju un domu. Jums tas patiks, neskatoties uz to, ko citi jums dod.
- Džulians Givi, PhD"Kad jūs kaut ko saņemat, jūs neesat pārāk noraizējies par to, kā dāvana izmaksu ziņā tiek salīdzināta ar citām dāvanām, jo esat koncentrējies uz ideju un domu. Jums tas patiks, neskatoties uz to, ko citi jums dod, ”saka Givi.
Kļūdainas vērtības vērtības
Givi norāda, ka visi dāvanu pasniegšanā un saņemšanā iesaistītie cilvēki koncentrējas uz pārdomātību, taču nepareizi uzskatīs, ka citi koncentrējas uz relatīvo dāvanu vērtību. Šī nepareizā priekšstata dēļ, kad dāvinātāji iepriekš zina, ka citi dāvinās tajā pašā laikā, viņi, visticamāk, iztērēs vairāk naudas dāvanu uzlabošanai vai izlaidīs dāvanu pasniegšanas gadījumu.
Piemēram, ja dāvanu devējs plāno piešķirt dāvanu karti 25 ASV dolāru vērtībā, bet zina, ka kāds dāvinās dāvanu karti 50 ASV dolāru vērtībā, viņi, visticamāk, saņems vienu pretēji, nevis zinās, ka kāds dāvinās tikai 5 ASV dolāru dāvanu karti.
Givi saka, ka tas notiek divu iemeslu dēļ.
"Pirmkārt, attiecībā uz dāvanu karti 50 ASV dolāru apmērā es domāju, ka mana dāvana 25 ASV dolāru dēļ nepatiks daudz, tāpēc kā dāvinātājs es gribēšu padarīt cilvēku laimīgu un paaugstināt to, iespējams, paveikt šo darbu. Otrkārt, es nevēlos izskatīties slikti. Būtībā tā varētu būt negatīva pieredze jums, ja tā jums nepatīk, un negatīva pieredze man, jo es varētu izskatīties apmulsusi, un tas var nebūt labs laiks visiem, ”skaidro Givi.
Kathleen Vohs, PhD, Minesotas universitātes mārketinga katedras vadītāja, piebilst, ka dāvanu vērtība ir viegli saprotama un salīdzināma.
"Tas nozīmē, ka mēs saprotam, vai viena dāvana bija dārgāka par citu … tāpēc, ja vēlaties izvēlēties dāvanu, kas, visticamāk, neradīs saņēmēju nelaimīgu, dārgas dāvanas izvēle ir droša," saka Vohs.
Turpretī viņa saka, ka pārdomātība ir neskaidra.
"(Dāvanu, kas tiek uzskatīta par diezgan nepārdomātu vienam cilvēkam, citam neuzskata par tādu pašu, tāpēc dāvanu pasniedzēji var nebūt īsti pārliecināti, ko nozīmē nopirkt dāvanu pārdomāti," saka Vohs.
Tā kā dāvanu devēja domāšana ir pārdomāta dāvana, to saņēmējam var neuztvert, viņa saka, ka risks izvēlēties nepareizu dāvanu ir lielāks, īpaši salīdzinot ar pirkšanu par cenu.
Tā kā dāvanu devēji kādā brīdī bieži ir dāvanu saņēmēji, vai viņi nevar vienkārši pieskarties dāvanu saņemšanas pusei?
Givi saka, ka tas nav tik vienkārši.
"Kad esat vienā lomā, nav viegli atkāpties un domāt:" Kā būtu, ja es būtu otrā lomā? "Mēs vienkārši neesam to izdarījuši, līdzīgi kā mēs to nedarām." strīdā vai sarunās neatrod laiku, lai domātu par otra cilvēka perspektīvu, ”viņš saka.
Tomēr Givi pētījumi rāda, ka tad, kad dāvinātāji, pērkot dāvanu, ir spiesti domāt par sevi kā dāvanas saņēmēju, viņi bieži izvēlas labāk.
Vohs, piekrīt, atzīmējot, ka ir grūti patiešām zināt, ko kāds cits domā vai vēlas.
Ketlīna Vohs, PhD
Kā dāvanu devējs es varētu izvēlēties dāvanu, kas būtu pārdomāta, ja es to saņemtu, taču tā var nebūt tā, ko otrs domātu par domīgu.
- Ketlīna Vohs, PhD"Es domāju, ka tas bija ļoti pārdomāti, ja mans romantiskais partneris man uzrādīja karti, turpretī, ja es to izdarītu savam partnerim, viņi, iespējams, ir devuši priekšroku tam, ka mums ir unikāla pieredze kopā," viņa saka. "Nozīmē, ka kā dāvanu devējs es varētu izvēlēties dāvanu, kas būtu pārdomāta, ja es to saņemtu, bet tas, iespējams, nav tas, ko otrs domātu par pārdomātu."
Padomi dāvanas iegādei
Lai noņemtu dāvanu pasniegšanas stresu, apsveriet sekojošo:
Aizmirstiet par atklāšanu
Tā vietā, lai iedomātos brīdi, kad saņēmējs atver jūsu dāvanu, Givi saka, domājiet par nākamajām dienām, nedēļām, mēnešiem un gadiem, kuros viņi domās par dāvanas izmantošanu.
“Tas varētu būt praktisks, noderīgs, sentimentāls, kaut kas ar laiku pieaugt, piemēram, ja ģimenei ir mazulis, nevis dot viņiem zīdaiņu drēbes, būtu lietderīgāk dot viņiem vecākas drēbes, kas derēs, kad bērns būs teiksim, 2 līdz 4 gadus veci, ”viņš saka.
Dalieties ar stāstu par savu dāvanu
Lai pievērstu uzmanību dāvanu izmaksām, Vohs iesaka bez lielīšanās nodot, cik daudz jūs mēģinājāt atrast pareizo dāvanu.
"Tādā veidā, pat ja izvēlaties dāvanu, kas virspusē neizdodas tik pārdomāta, saņēmējs var sajust pūles un nodomus, kas aiz tā stāv," viņa saka.
Nesalīdziniet savu dāvanu ar citiem
Pērciet dāvanu, kas, jūsuprāt, ir vispiemērotākā, un neuztraucieties, kā tā tiks salīdzināta ar citu cilvēku dāvāto dāvanu.
"(Arī), nepielāgojiet savu tēriņu līmeni, pamatojoties uz šīm bažām, jo saņēmēju patika pret dāvanām nav atkarīga no salīdzinājumiem," saka Givi.
Ievietojiet sevi uztvērēja apavos
Cik grūti tas var būt, Vohs saka, iedomājieties, kā jūtaties un domājat, saņemot dāvanas.
"Jo vairāk jūs varat būt laimīgs un pateicīgs, saņemot dāvanu, jo vairāk jūs varat saprast, ka kopumā cilvēkiem viss būs kārtībā ar visu, ko jūs saņemat," viņa saka.
Apsveriet monetārās dāvanas
Kaut arī dāvinātāji bieži izvairās no naudas dāvanām, Givi saka, ka saņēmēji ir gatavi tās saņemt.
“Tas atbilst idejai par apmaiņu pret īpašumtiesībām. Man kā dāvinātājam dāvināt kādam 20 dolārus šķiet klibas dzimšanas dienas dāvana, taču man kā saņēmējam tā varētu būt noderīgāka nekā krekls pa ceļu; Es varu nopirkt, ko vien vēlos, ”viņš saka.
Dāvana no zila
Kaut arī mēs bieži dāvanas dodam svētkos un dzimšanas dienās, mēs reti cilvēkiem negaidīti dāvinām.
“Ja tu man kaut ko uzdāvini manā dzimšanas dienā, es, iespējams, esmu mazliet jūtīgs pret to, kas ir dāvana. Ja jūs man kaut ko dodat otrdien, es to mīlēšu neatkarīgi no tā, ”saka Givi. “Šīs dāvanas tiek labi uzņemtas. Tie liek cilvēkam justies pārdomātam un aprūpētam. ”
Ko tas jums nozīmē
Dāvanu pasniegšanas stress var kļūt prieks, kad saprotat, ka dāvanas saņēmēji novērtē dāvanas pārdomātību par tās vērtību.